Bos Erajaya Modal Gerai Ponsel Menjadi Raksasa

Biografi Pengusaha  Budiarto Halim

  
Moto bisnis Budiarto Halim adalah kekeluargaan. Kerja keras saja tidak akan cukup baginya mencapai titik seperti sekarang. Dia adalah CEO PT. Erajaya Swasembada Tbk, Baginya kesuksesan itu tentang kerja dan kaluarga dilandasi kesehatan jasmani dan rohani. Sukses Erajaya ternyata berbekal gerai kecil di Grogol, Jakarta.

Erajay sudah besar bahkan memiliki ratusan gerai. Tepatnya ada 326 gerai Erafone yang masih bertambah lagi. Bisnis mereka ialah distribusi telephon seluler ke penjuru gerai lain, sampai 19.000 gerai lewat 90 pusat ditribusi. Kinerja tim menjadi andalan Budi, sapaan Budiaarto Halim, semakin giat menjalankan bisnisnya.

Tim harus percaya akan moto perusahaan. Percaya akan perabahan. "Jadi kita ikut terbawa," terang Budi. Ia menyebut bisnis tidak selamanya mulus.

Erajaya pernah mengalami kehilangan pasar ponsel. Waktu itu munculnya Blackberry merebut perhatian kita dari ponsel semacam Nokia. Ketika itu di tahun 2009 -an, Erajaya masih dalam pertumbuhan pesat, maka ia mengambil banyak keputusan cepat.

Dia bersama meyakinkan karyawan. Mereka harus bekerja sama kembali merebut pasar telekomunikasi di tingkat nasional. "Kita tidak meninggalkan perusahaan," jelasnya. Maka ketika ada kesempatan mereka pun masuk ke pasar smartphone. Salah satunya lewat toko AndroidNation ketika jaya Android mulai nampak.

Bayangkan, ditangan Budi, ada nasib 4.000 karyawan jadi tidak ada waktu bersantai. Dibutuhkan seimbang antara manajemen karena itu keputusan bersama.

Bisnis kecil

Dia bersama sang kakak ipar, Ardy Hardy Wijaya, memulai usahanya dari bawah. Mereka ingat betul rasa manis pahit bersama berjualan dari toko kecil di JL. Rawa Bahagia  1 No. 12, Grogol, Jakarta Barat. Yang mana usaha mereka dimulai sejak 1992. Sebuah embrio kesuksesa Erajaya yang terus tumbuh mengikuti arus.

Sebuah toko kecil seluas 7x5 meter, yang kini disulapnya menjadi ratusan toko, dibawah bendera bisnis PT. Erajaya Swasembada dari 1 menjadi 400 gerai toko di mal penjuru Indonesia.

Ide bisnis bermula kayakinan akan masa depan telekomunikasi. Rasa penasaran Budi yang melihat banyak orang asik memegang hp tahuan 90 -an. Inilah awal pemikirannya masuk ke bisnis selular. Waktu itu masih dalam transisi AMPS menuju GSM di Indonesia.

Awal sekali, Budi ternyata pernah bekerja di perusahaan seluluer AMPS tersebut. Bayangkan ketika bekerja disana, dia melihat orang rela antri untuk membeli gadget jadul. Uang Rp.17 juta sampai dirogoh dalam untuk memuaskan hasrat mereka. "Itu pada tahun 1991, 1992, Rp.17 juta itu besar loh," jelasnya kepada Detik.

Pasaran telekomunikasi sudah dibaca oleh Budi. Dasar lain ialah kehidupan sosial masyarakat sendiri akan sangat didukung gadget. Seolah sudah meramalkan Budi mengajak kaka ipar membuka toko di Grogol. Ini sesuai dengan prediksinya terbukti usaha miliknya berjalan tanpa hambatan berarti.

"Kita melihat adanya kesempatan di pasar telekomunikasi, kita membuka satu toko," jelas Budi lagi. Agar menarik perhatian penerapan strategi toko modern dilakukan. Entah ide dari mana, toko kecil Erajaya sudah memiliki showcase sendiri, segala macam headset tersedia, layaknya toko seluler sekarang ini.

Ia tidak ingat betul berapa modalnya. Tetapi ia yakin waktu itu modalnya kecil seadanya mereka punya. Jadi faktor kesuksesan Erajaya ternyata terletak kemampuan membidik brand baru.

Visioner berbisnis

Berawal dari lima orang karyawan saja tumbuh pesat ratusan. Erajaya mengikuti arus perubahan dalam bisnis telekomunikasi. Jamannya Samsung, Sony Ericson, dan Motorola, pernah dirasakan. Sampai dia menyadari satu brand memiliki potensi di masa mendatang. Jalan AMPS mulai ditinggalkan menuju eranya GSM lewat HP.

Budi adalah karyawan perusahaan produk AMPS, bernama PT. Elektrindo Nusantara, dimana menjadi satu pemasok produk Motorola, Siemens, dan Sony. Ini merupakan perusahaan dibawah perusahaan Bimantara Group. Mereka merupakan pemegang kuasa lisensi atas produk Advance Phone System atau AMPS itu.

Waktu itu, Erajaya masih toko, dipegang kendalinya penuh Ardy. Sementara Budi bekerja di luar melihat kesempatan serta peluang. Jenuh menjadi pegawai biasa di Elektrindo, maka Budi melirik Nokia, brand yang kurang terkenal waktu itu. Karena sama- sama kecil maka keduanya mampu membuat kesepakatan besar.

Secara resmi perusahaan PT. Erajaya Swasembada lahir. Di tahun 1996 sudah berbedan hukum menjadi satu pemegang distribusi produk Nokia di Indonesia. Berjalannya waktu nama Nokia yang naik membawa dampak pendapatan besar bagi Erajaya.

Walaupun terlihat menjanjikan Budi tidak berhenti bekerja. Dia tercatat malah bekerja kembali. Tepatnya dia menjadi direktur perusahaan lain, PT. Artha Graha Sentral. Tercatat dia menjadi sosok sentral di berbagai perusahaan besar, kurun waktu 2000 sampai 2005, Budi pernah menjadi CEO PT. KIA Mobile Indonesia.

Merasa ditempat tepat, melalui Nokia, Erajaya sangat diperhitungkan dalam bisnis telekomunikasi. Dari kecil tumbuh besar bersama laju pamor perusahaan perangkat tersebut. "Kemudian ada perubahan dari AMPS ke GSM, saat itu kita berubah juga," tegasnya. Karyawan Erajaya mulai dari 4- 5 di tahun 92- 92 jadi puluhan orang.

Usaha Erajaya makin membesar. Sampai Budiarto harus turun tangan sendiri. Ia memutuskan untuk masuk ke bisnis Erajaya sejak 2005. Semua berawal dari perkumpulan keluarga, dimana Budi dan Ardy mulai membahas nasib Erajaya. Budi memutuskan keluar dari KIA dan fokus mengerjakan Erajaya sejak saat itu.

Alumni Universitas San Fransisco, Jurusan Administrasi Bisnis, memang menyukai dunia gadget dibanding dunia otomotif. Jadilah dia lebih paham arus pergerakan dunia telekomunikasi sekarang. Ia pun menyebutkan Erajaya sudah terlanjur besar kenapa harus berhenti di tengah jalan.

Ketidak puasan membawa Erajaya selalu berinovasi. Ditengah aneka krisis tetap jaya, sebut saja ada krisis moneter 98, dimana Erajaya terkena dampaknya tetapi tidak surut. Budi menyadari tidak cuma dirinya yang terkena masalah.

Masalah terjadi ketika penjualan Nokia menurun. Waktu itu smartphone mulai mencuat mengambil pangsa pasar. Nilai internet menjadi booming dari sekedar HP untuk mencatat agenda, game seperti Nintendo, atau kamera. Internet seolah mulai menjadi hal menarik. Disaat internet belum terlalu booming maka Erajaya masuk.

Pangsa pasar ponsel berinternet biasa mulai bergeser. Ketika Erajaya cuma fokus di mereka Nokia, butuh satu langkah inovatif, maka Budi mulai melirik produk Blackberry, Samsung, bahkan Apple. Untunglah para pegawai mempercayai insting Budi soal pasar telekomunikasi. Karyawan dan manajeman tetap mendukung dia.

Tahun 2005 menjadi titik balik, Erajaya tidak lagi cuma menjual satu brand, mereka siap merambah ke bisnis ritel untuk aneka produk mobile. Erajaya bahkan mengimpor aneka produk gadget asal Korea, China, dan India. Produknya sangat banyak sampai ditampung gudang khusus sekitar 1,6 juta unit.

Erajaya berjaya

Tercatat mereka mengantongi ijin distribusi Sony Ericsson, HTC Dell, Huawai, Nokia, Motorola, LG, Black Berry, Acer serta Samsung. Erajaya juga berani membuat gadget sendiri yakni Venera. Untuk memperkuat di bidang telekomunikasinya, maka Erajaya bekerja sama dengan operator Axis, Esia, Indosat, Telkomsel, dan  XL.

Produknya menyebar lewat jaringan distribusi ritel Erajaya. Dari master dealer dan dealer, mulai agen retail sampai gerai ritail Erajaya. Penjualan gerai Erajaya menjadi pemberi untung terbesar. Trik suksesnya ialah selalu mengikuti tren perubahan. Mengikuti geliat pasar mobile, konsumen sendiri lebih memilih beli di tempat resmi.

Mereka nyaman mengikuti live demo ataupun konsumen coba sendiri. Pada 2007, berdirilah Erafone di salah satu pusat perbelanjaan di Jakarta, penempatan marketing serta kemampuan melihat pangsa pasar menjadi andalan Budi. Untuk mempermudah konsumen maka dimulailah konsep ritel berbasis brandednya.

Seperti Blackberry Store, atau kerja sama dengan Carrefour, berupa join venture bisnis menjanjikan. Lalu berdirilah gerai besar Erafone dan Erafone Megastore -malnya ponsel mobile. Berdirinya mal ponsel sangat lebih menjanjikan dibanding kerja sama sewa di pusat perbelanjaan. Erafone Megastore mendukung gerai- gerai Erafone.

Budi lantas mendirikan Android Nation. Melirik pangsa pasar Androi yang makin menggila. Ia menarget produk berbasis Android khusus. Kemudian Erajaya melakukan penjualan online serta mengakuisis iBox. Ini dijelaskan lebih detail oleh Budiarto lewat wawancara eklusip Kotakpandora.com.

"iBox merupakan gerai premium yang menjual gadget khusus merek Apple," pungkasnya. Langkah akuisisi ini dianggap strategis merebut pangsa pasar gadget keseluruhan. Jadi total Erajaya menjadi pemain tunggal dari Blackberry -lewat akuisisi TAM (Teletama Artha Mandiri, distributor resminya)- , Android, dan juga Apple.

Google sendiri lah yang mengajak Erajaya membangun Android Nation. Pasalnya Erajaya ini sukses merajai pasar distribusi ponsel di Indonesia, di Jawa saja sudah empat pusat ditribusi. Untuk Android Nation juga menyangkut iOS bukan sekedar memajang produk dummy atau daftar harga. Disini orang bisa upgrade sistemnya.

Secara umum, pria 47 tahun ini menjelaskan bisnisnya, perusahaan Erajaya terbagi antara lain, yaitu PT. Erajaya Swasembada menjalankan distribusi produk Nokia, PT. Teletama Artha Mandiri (TAM) distributor Blackberry, Sony- Ericsson, Samsung, dan Huawei.

TAM juga pemegang brand Venera. Anak usaha lain PT. Erafone Artha Retalindo, pemilik dan pengelolaan gerai nasional Erafone. Kemudian ada PT. Sinar Eka Selaras, distributor resmi Apple, Acer, Dell, LG, dan Motorola. Masih adalagi PT. Mulit Media Selular, PT. Data Media Telekomunikasi, dan PT. Prakarsa Prima Santosa.

Tiga perusahaan terkahir diatas perlu dijelaskan, merupakan jaringan distributor produk milik operator seluler di Indonesia. Itulah aneka anak perusahaan Erajaya Group. Kekuatan Erajaya adalah fokus mengambil satu pangsa pasar komunikasi lengkap. Erajaya sukses menggabung distribusi, ritel, korporasi, komunitas, dan penjualan.

Total memiliki 87 titik distribusi, 399 gerai, dan 20.500 agen pihak ketiga, yang tersebar di seluru penjuru Indonesia dibawah 12 anak perusahaan. Perusahaan yang dulunya itu cuma 5 pegawai, kini, mereka memiliki sekitar 4.764 pegawai.

Berbisnis cerdas

Masalah utama dihadapi Budiarto ialah SDM. Kendala lain nampaknya tidak begitu mengganjal bagi kisah sukses bos Erajaya ini. Untuk itulah dirinya getol mendidik pegawai, termasuk mendirikan training center bagi para calon pegawai. SDM harulah aktif, bergerak cepat mengikuti perubahan tren, juga siap menghandapi konsumen.

"Mereka harus mau belajar tanpa batas, dan harus mutakhir," papar Budi kepada pewarta Kontan.

Bicara tentang kompetitor dianggapnya tidak ada masalah. Dia santai menyebut kompetitor merupakan sosok kawan lama SMA ataupun SMP. Ketika terjadi gesekan maka tinggal menghubungi dan masalah selesai. Maka pantaslah dia mendapatkan penghargaan Indonesian Entrepreneur of the Year 202 Ernest & Young.

Tidak menjadi juara pertama, beruntunglah Budi mendapatkan relasi ajang tingkat global tersebut. Menjadi pengusaha industri telekomunikasi khususnya di Indonesia, Budi sadar akan ketertinggalan kita. Mereka lebih maju dibanding kita. Tetapi bukan berarti kita harus minder jika berbisnis dengan mereka loh.

Erajaya mendapatkan ujian puncak ketika bisnis konten merambak. Telah menguasai dari gadget, sampai hal penyedia layanan seluler, maka puncaknya mengakuisi perusahaan konten, PT. Inovedia Magna Global milik Kingsville Union. Ltd. Memang bisnis konten tengah digandrungi apalagi semenjak persaingan smartphone global.

Saham akusisi mencapai 30%, dimana aplikasi pertama diluncurkan adalah Picmix. Apakah itu? Mudahnya satu aplikasi khusus Blackberry untuk mengedit foto. Klaim Budi, Picmix telah memiliki 11 juta anggot aktif menggunakan.

Desember 2011, Erajaya memutuskan go public, melepaskan saham ke pasar modal. Nilai saham IPO saat itu cuma Rp.1.000 per- lembar dan naik sampai Rp.2.875. Erajaya mampu meraup dana mencapai Rp.920 miliar. Tidak salah mereka masuk pasar saham, laba bersih mereka naik 46,8% dan 21%, dari Rp.12,8 jadi Rp.15,5 triliun.

Lima landasan bisinis bagi Budarto adalah integritas, dinamis dan inovasi. Meski telah sukses, Erajaya masih punya pekerjaan rumah, mengedukasi masyarakat agar membeli ke distributor resmi. Karena jujur masih banyak orang memilih belanja gadget di Roxy.

"Orang lebih nyaman (di Erajaya), bisa mencoba karena kita enggak kasih dummy (tiruan) tetapi yang asli, dia bisa coba di toko kita," tegas Budiarto

Pengusaha Lebih Jago Urusan Seks di Ranjang

7 Alasan Daya Seksualitas Mereka Tinggi 

Sosok entrepreneur memiliki kepercayaan diri luar biasa. Dikutip dari situs Elitdaily.com, entrepreneur itu sebenarnya lebih seksi dibanding sosok profesional, seperti dokter, selebriti, misalnya. Mereka entrepreneur merupakan sosok lebih radikal mengolah impian mereka. 

Mereka juga bisa kombinasi menakutkan pengambil resiko -menggabungkan pionir dan kreatif original- itu sangat langka. Mereka juga mampu merubah fantasi terdalam mereka menjadi kenyataan.

Dan meski mungkin pandangan kita berbeda tentang kata "seksi", kita tidak bisa menolak mereka "langka" yang juga berarti "seksi".

Itu tidak semudah atau kosong berbicara sekedar kebabasan finansial. Mereka entrepreneur bukan cuma satu permainan tentang uang saja. Tetapi karena rasa kekaguman kita bahwa mereka mampu membawa nilai lebih jauh. Semuanya adalah bahwa uang tidak seberapa, tetapi nilai visioner merupakan hal termahal milik mereka.

Intinya kamu berhubungan dengan pengusaha bukan soal uang. Pandanglah jauh, mereka memiliki visi yang menggerakan mereka dari bawah seperti penari dan aktor. Mereka seksi langka diantara sosok pria atau wanita lain yang pernah kamu temui.

Itulah kenapa Elit Daily menyimpulkan bahwa pengusaha jago urusan ranjang. Berikut tujuh poin penjelasan lebih lanjut apa yang kita bahas diatas.

1. Mereka adalah pengambil keputusan terbesar

Pengusaha atau entrepreneur merupakan pengambil resiko keras. Mereka keras kepala membangun bisnis, juga menginvestasikan pemikiran mereka yang meluap dan memiliki kepercayaan diri asli tentang visi yang jadi kekuatan mereka.

Menemukan sesuatu yang biasa didepan kamu hal biasa. Bayangkan diri kamu bersama mereka yang tidak monoton, tidak bercinta di tempat sama, waktu yang sama, malam demi malam. Akan ada perasaan hebat ketika sosok didepan kamu memiliki hidup menakjubkan memiliki seksual menggebu dan berbahaya.

Helo, pengusaha adalah sosok tanpa beban, mereka adalah orang sukses mengendalikan diri mereka dan juga keuangan mereka -pengusaha sejati tau kapan mereka berhenti sejenak.

Seks merupakan hal tentang menggabungkan rasa kejut dan merinding sebanyak mungkin. Itu sudah sangat mengakar dalam diri pengusaha. Maka pengusaha akan memberikan kamu pengalaman seksualitas yang juga menembus batasan diri mereka sendiri.

Bayangkan seksi di ruang konfrensi, tempat umum ataupun di kamar mandi -tidak ada tempat tidak cukup bagi pengusaha sejati.

2. Mereka ambisius dalam hidup juga di ranjang

Kamu harus benar- benar ambisius agar selamat hidup dalam entrepreneurship. Akan sangat sulit jika hidup dalam ketidak pastian butuh tenaga dan akar menguat -mengakar bahwa kamu percaya kamu bisa. Satu hal buruk tidak akan cukup menjatuhkan pengusaha di tengah jalan.

Maka sifat ini, ambisi yang tidak terbendung, yang meliar dalam ketatanya kompetisi maka akan diadaptasi di kehidupa seksual.

Etik kerja baik dibawa sampai ke urusan ranjang. Tidak ada yang menghentikan bahkan ketika jam itu mulai menunjukan waktunya malam, dan dia akan bangun sangat pagi besok. Pokoknya sampai ia mencapai titik klimak tertinggi, seks menyenangkan, pengusaha akan tetap berlanjut melanjutkan. Mereka menjadi bintang seksual.

3. Mereka tidak takut meminta apa yang mereka inginkan

Sangat sulit mendapatkan sesuatu yang kamu inginkan di dunia yang kejam, dingin, serta berputa liar, maka adalah pengusaha merupakan seseorang yang berterus terang.

Pengusaha sadar kita hidup sendiri di kehidupan, dan tidak satupun akan memberikan semua keinginan kamu di tangan kamu. Pengusaha punya keberanian "memaksa" keinginan mereka. "SAYA MAU INI. BISAKAH KAMU BERIKAN ITU KE SAYA".

Banyak orang terlalu malu meminta, terlalu khawatir dan terlalu harga diri soal meminta sesuatu, maka jadilah hidup mereka dalam ketidak kepuasan. Perasaan tidak mampu menerima kepahitan kehidupan sepanjang hidup merupakan hal tidak seksi. Itu sangat menjauhkan ke sifat erotisme seksual.

Seorang pengusaha akan mengatakan apa yang mereka akan lakukan agar membuat pasangannya menjadi bersemangat bercinta.

"Saya tidak tahu tentang anda, tapi bagi saya sendiri, seks adalah aktivitas kolaboratif. Saya mendapatkan bersemangat tentang prospek mengubah anda horny seperti yang anda lakukan balik ke saya jadi horny. Ini sangat menakjubkan , contoh utama dari kerja sama tim membuat pekerjaan impian," tulis Zara Barrie.

4. Mereka menikmati proses seperti halnya hasil

Mereka mulai dari menemukan bisnis, menjadi CEO sendirian dan memiliki daya kreatifitas yang tinggi dalam dunia bisnis panjang, melelahkan, dan sangat tidak bisa ditolak mendorong kamu keluar. Kesuksesan mereka sangat jarang terjadi dalam semalam.

Pengusaha harus mengikuti alur perjalanan, menikmati proses, menikmati proses mencintainya sama halnya mereka mencintai hasilnya.

Maka itu akan tercermin dalam seks. Itu tidak cepat, tidak berarti, bukan perjalanan tanpa emosi mencapai apa itu klimaks seksual ketika kamu berhubungan dengan pengusaha.

Seorang pengusaha atau entrepreneur akan meluangkan waktu terbaik menelusuri keindahan bak kuil setiap sisi tubuh pasangannya, mendekati dan menikmati jalan panjang seksualitas.

5. Mereka memancarkan rasa percaya diri yang melekat

Itu sangat absolut, akan jatuh rasanya bercinta dengan orang yang tidak percaya diri. Sama halnya tidak rasa tidak mungkin rasanya dengan ambisi tak tertahankan, keberanian, dan daya dorong entrepreneurship jika pengusaha tanpa rasa percaya diri.

Itu bukan masalah bagaimana fisik kamu atau juga six pack kamu bentuk; percaya diri adalah daya rangsang tidak terelakan.

Kepercayaan diri sejati mampu memberikan daya tarik dimanapun, istilahnya kamu tanpa ragu membuka baju (dalam arti positif) karena terangsang oleh daya pikatnya (pengusaha) karena daya kepercayaan diri terpancar sangat menyegarkan seksi.

6. Mereka rela meninggalkan agenda mereka

Pengusaha sangat adaptif soal perubahan pasar dan tumbuh dengan segala model bisnis. Pengusaha bukanlah anak kecil keras kepala, memiliki formula bagaiman cara kamu mencapai kesuksesan- ketika itu tidak lagi berhasil.

Pengusaha sukses punya paham bahwa meski menenangkan punya rencana, tetapi seorang pengusaha mau saja untuk merubah rencana menyesuaikan ritme di dunia tidak terprediksi ini.

Maka sama halnya soal seks. Pengusaha harus mau meninggalkan ide bagaimana jalan dimana jalan menuju seks terbaik, dan bukanya, menyerah dalam tekanan, momentum panas menekan.

7. Pengusaha tau bagaimana mengendalikan situasi

Entrepreneur merupakan pemimpin, bukan sekedar pengikut. Mereka ditakdirkan memimpin keabu- abuan, tempat kerja tanpa karakter dari nilai 9 sampai 5.

Mereka lapar akan independensi diri -tanpa masalah mengambil isu tentang memerintah atau bahkan menjadi sosok besar, bos "jahat".

Bagaimana orang seksi tidak khawatir akan kekuatan dirinya? Di dunia dimana kita menunjukan usaha kita ke banyak orang -mulai tampang, karir, keluarga, teman- itu sama sekali tidak fucking SEKSI untuk orang yang orang lain mengontrol hidupnya kan?

Isi Ulang Toner Cartridge Printer Gaya Newton

Profil Pengusaha Wijaya Tanius 

Pengusaha banyak terlahir ketika masa krisis. Ini sudah penulis buktikan lewat banyak contoh. Penulis nanti akan menulis kisah mereka nama pengusaha lahir dari krisis moneter. Untuk sekarang, kita akan membahas kisah Wijaya Tanius, bagaimana dia menciptakan bisnis baru ketika krisis 1997- 1998.

Wijaya merupakan pemilik bisnis Newton Technology. Dalam definisi singkat majalan Kontan: Merupakan usaha dibidang office print solution. Masa itu ketika krisis ekonomi dollar naik drastis. Maka harga cartridge printer juga naik tinggi. Ketika itu ia tengah asik bergelut di bisnis ATK atau alat tulis kantor susah benar.

Wijaya merasakan betul susahnya waktu itu. Sukar memutar uang ketika masa krisis moneter kala itu. Ia berkata memang betul untuk besar ketika menjual cartridge besar. Hanya saja ketika menstok maka uang buat modal kurang. Dollar naik membuat untung besar tidak sebanding penurunan nilai tukar rupiah.

Harga tinggi maka barang palsu bermunculan. Ini malah merugikan konsumen karena kualitas sangat rendah. Padahal mereka menjual sama seperti harga aslinya. Sampai Wijaya menemukan celah diantara isi cartridge yaitu toner printer. Waktu itu menggelitik jiwa wirausahawan Wijaya. Ternyata kebutuhan toner menjadi lebih tinggi.

Disisi lain banyak konsumen merasa kemahalan membeli toner asli. Dia tergelitik mengganti isi dengan tinta. Ia pun mencari tau teknik bagaimana mengisi cartridge dengan tinta. Maka pria kelahiran 17 Agustus 1769 tersebut mencari teknisi agar mengajari. Tidak puas, dia juga berselancar di internet mencari tau bagaimana cara.

Anggapan bahwa bisnis ini akan menjanjikan kelak terbukti. Dengan aktif mencari tau segala teknik dalam teknologi cartridge maka dia semakin mantap. Apalagi bisnis sejenis sudah terbukti sukses di Amerika sana.

Pria 45 tahun ini akhirnya resmi berbisnis isi ulang cartridge. Bisnis refill tinta untuk cartridge dijalani dengan penuh semangat. Bahkan dia rela menutup usaha ATK miliknya yang sudah jalan 4- 5 tahun. Uang tabungan dijadikan modalnya sejumlah Rp.100 juta. Pria asli Pekanbaru, Riau, merasa biasa saja ketika harus berganti profesi.

Bisnis berani

Memang berani karena sudah teuji. Lewat perjalanan hidup mengajarinya tidak takut. Termasuk hal berbisnis sudah Wijaya melakoni lama. Terlahir sebagai keluarga pengusaha tidak membuatnya jadi merasa sombong pula. Ketika SMA, hidup merantau, jauh dari orang tua yang punya toko emas di Padang.

Mandiri membawanya mulai berbisnis sendiri. Wijaya yang merantau ke Bandung, mulai merintis usaha ATK sejak berkuliah di Universitas. Usaha ATK memang menjadi usaha pertama dan terbukti sukses. Agar lebih mantap dengan bisnis barunya. Wijaya bahkan membuka workshop serta kantor pemasaran refill di Kelapa Gading.

Tidak cuma mengisi ulang tetapi membuat. Usahanya tersebut memproduksi tinta isi ulang sendiri bermerek Newton. Tujuan memasang merek sendiri agar bersaing dengan barang palsa. Caranya yaitu memberikan layanan purna- jual serta back up printer. Memang sejak pertama Wijaya mengincar konsumen perusahaan.

Sebagai mantan pengusaha ATK membuat dia sadar. Ia sadar betul bahwa permintaan toner dari konsumen perkantoran memang tinggi. Menjadi yang asli alternatif pengisian cartridge orisinal, membuat nama Newton layak dipilih.

Sudah dua tahun bisnis pengisian ulang berjalan. Wijaya mulai menyadari harga murah saja tidak cukup. Ia lalu segera melakukan inovasi untuk kepuasan konsumen. Ayah dua anak ini menjalankan bisnis daur ulang. Mengembangkan produknya remanufacturing toner. Newton mencoba mempertahankan pertumbuhan bisnis miliknya.

Tidak cuma mengisi ulang cartridge, tetapi sudah mengganti suku cadang cartridge. Newton memproduksi ulang cartridge memakai suku cadang asli. Kalau proses produksinya tidak mengalami kendala. Suplier nanti datang sendiri tetapi dia juga mencari di koran.

Untuk spare part dan tinta toner masihlah impor dari sejumlah negara, yaitu Korea Selatan, China, dan juga Amerika Serikat. Newton juga melengkapi aneka layanan seperti penyewaan unit. Termasuk aneka promosi jasa lain ke pelanggan. Ia menyadari penting menjaga pelanggan di bisnis tinta, maka permintaan akan terus berulang.

"Kualitas dan kecepatan menjadi pedoman kami," katanya. Klien perusahaan akhirnya bertambah seperti dari BNI, Mitra Adi Perkasa, Group Astra, Bank Mandiri dan B Braun. Perputaran bisnis Newton memang kencang dan Wijaya sungguh menikmati perannya.

Sampai dia menyadari lagi satu hal: Bisnisnya serasa terhenti ditengah- tengah. Berjalan ditempat tanpa lagi menemukan bagaimana cara berkembang. Pasalnya menurut Wijaya, Newton tidak memiliki perusahaan yang dapat menjadi pandangan. Menjadi yang pertama malah diikuti oleh banyak perusahaan baru.

"Sementara kami justru diikuti perusahaan lain," kenang Wijaya. Menghadapi itulah dia mulai membahas apa yang bisa dilakukan. Dia banyak berdiskusi dengan rekan bisnis, yang sekaligus istrinya di Newton. Ia juga rajin mengikuti aneka seminar.

Kesimpulan Wijaya ialah, "Kami akhirnya mendapatkan insight untuk bermimpi lebih besar, yaitu membangun brand." Penghobi buku ini lantas menyewa jasa konsultan. Merasa otodidak saja tidak cukup, maka butuh saran penengah dari ahlinya. Saran disampaikan konsultan memberikan peluang diantara kebuntuan.

Bisnis besar

Sukses mampu remanufacturing sampai 4.000 unit per- bulan. Newton melangkah memperluas misi menjadi office print solution. Mereka menawarkan jasa lebih lengkap seperti servis, rental printer, hingga jasa print yang berbayar per- lembar kertas. Agar mencangkup pasar lebih luas dibukalah depo- depo agar dekat ke konsumen.

Ia menyasar wilayah perkantoran. Dibangun kepercayaan bahwa mereka mampu dekat dan melayani. Inilah kunci sukses bisnis Newton Technology. Permintaan akan aneka layanan semakin meningkat karena aneka promosi gencar. Hingga ia merasakan "kwalahan", maka sang istri Veronica Wijaya langsung diterjunkan ke bisnis.

Mereka berbagi peran dalam bisnis. Wijaya yang sangat pendiam memilih hal teknis. Sepertihal soal produksi dan pengembangan bisnis. Sementara itu istri mengambil pemasaran serta kegiatan costumer care. Istri lah yang mengajari teknisi dan costumer service. "Setiap keluhan pelanggan bisa tuntas dan beras," katanya.

Meski keluhan sepele seperti printer macet ataupun minta dibersihkan, Wijaya meminta hal kecil agar selalu diperhatikan. Istilahnya kalau sampai kecewa mereka akan pindah ke tempat lain. Ini akan memberikan efek domino melalui pengalaman. Selain mengurusi pemasaran Veronica juga mengambil SDM dan opersional.

"Sejak awal pembagiannya memang begitu," tambah Wijaya. Menjalin kerja sama dengan pasangan hidup itu mempunya nilai tambah dan kurang. Nilai plus menurut Veronica ialah komunikasi mereka malah lancar. Tapi harus didukung kondisi memungkinkan.

Agar komunikasi tetap lancar begitu. Komunikasi saling melengkapi dan mengisi. Kalau terjadi kondisi tidak mungkin seperti badang terlalu capek; masalah dapat terjadi seketika. Mereka bisa terpancing konflik dalam pekerjaan maupun di rumah. Inilah kenapa jasa konsultan dijadikan cara penengah agar tidak terjadi konflik.

Pembuat Minatur Harley Dari Jam Bekas

Pengusaha Dewantoro Setyo Purnomo 

Dengan telaten jari- jari Wawan merakit karya seni. Ia merubah tumpukan jam bekas jadi lebih bermakna. Pemuda 21 tahun tersebut lantas menjual karyanya. Siapa sangka, mesin bekas jam tangan dapat diubah jadi Harley Davidson. Berawal sekedar iseng kini bisnisnya mampu menghasilkan jutaan rupiah.

Satu Harley Davidson dijual antara harga Rp.200 ribu sampai Rp.500 ribu. Berawal dari keisengan melihat jam arloji sang kakak yang rusak. Dalam benak pria bernama lengkap Dewantoro Setyo Purnomo ini sayang kalau diperbaiki. "Daripada servis mahal saya buat karya seni," jelasnya singkat.

Akhirnya jadilah miniatur Harley Davidson. Soal penjualan memanfaatkan banyak media. Seperti sosi media untuk menggaet pelanggan. Faktanya berhasil menjual sampai kelur Jawa, seperti Pulau Kalimantan dan juga Bali. Seiring waktu keisengan tersebut menjadi hasrat untuk menjual lebih banyak.

Bahkan hasil karyanya menghasilkan uang buat kuliah. Kendati demikian proses pembuatan yang susah jadi halangan tersendiri.

Pantang menyerah

Awal berbisnis barang karyanya belum diapresiasi. Sambil berjalan jemari Wawan semakin lihat merangkai jam bekas. Maka ketika dia sudah jago, pesanan mengalir sendiri sampai memasan aneka minatur lain selain Harley Davidson. Kebanyakan mereka memasan spesifik khusus seperti mobil, motor jenis lain, dll.

Konsistensi Wawan memang patut diacungi jempol. Dia tidak tergoda menekuni bisnis lain. Masa sulit diawal bisnis dianggap proses biasa. "Pasti ada masa sulit... asal kita konsisten aja dengan apa yang kita kerjakan," Wawan memberi semangat.

Soal bahan baku didapatkan dari pasar loak. Untuk lem dan bentuk dipelajari lebih dahulu hingga dia mampu menemukan. Wawan mengaku membutuhkan 2 jam sampai 5 jam mengerjakan satu miniatur Harley. Kalau bahan baku tidak ada maka dia siap berburu arloji bekas kemanapun.

Mulai dari mengoleksi jam tangan lantas mendaur ulang jam tangan. Namun sayangnya, ternyata tidak semua jam tangan dapat dirakit menjadi miniatur. Maka ketika ia mencoba jam tangan lalu, hasilnya tidak bisa jadi miniatur.

"Saya awalnya tidak tahu untuk apa jam- jam yang sudah mati ini," utas Wawan kembali.

Alumin Hukum Universitas Brawijaya ini memang pantang menyerah. Dalam sehari menggunakan bahan jam tangan Seiko tiga buah, dan dua jam tangan buatan Tingkok, hanya untuk satu David Harley Davidson. Lalu ketika sudah selesai tinggal diupload ke Facebook.

Nah ketika banyak yang nge- lika maka banyak pembeli. Ia yakin menekuini bisnis minatur tersebut. Sebagai pembeli pertama mereka kakak kelas Wawan di Jurusan Hukum. Mereka tertarik karena karya Wawan itu unik, langka, dan dikerjakan semirip mungkin.

Ruang pameran

Pria Kediri ini melanjutkan kisahnya kepada pewarta Surya Malang. Bisnis miniatur miliknya pasang surut, ia ingat pada awal berbisnis sempat menjual laptop miliknya. Padahal, kamu perlu tau nih data kuliah miliknya masih didalam.

"Ya, rela saja (menjual laptop). Sekalian mengisi waktu liburan," ujarnya lagi.

Uang tersebut lantas dibelikan banyak jam bekas. Jam bekas tersebut dibeli di Pasar Combrongan. Semua itu agar bisa memenuhi pesanan yang semakin banyak. Pembeli datang dari Bali, Surabaya, Bontang sampai Jakarta.

Kegiatan baru tersebut sangat didukung oleh pemilik tempatnya tinggal. Iwan, memperkenankan Wawan bisa menggunakan ruang tamu sebagai studio. Ditempat itulah pulalah dia menyimpan ribuan jam tangan bekas koleksi miliknya.

Tempat tersebut juga memajang aneka miniatur mulai Ducati Monster, Harley Davidson Street, atau Harley Davidson Iron.

Variasi produk serta tingkat kesukaran mempengaruhi harga jual. Tetapi tidak sampai menembus jutaan sih. Kebanyakan dijual dijadikan koleksi oleh pecinta motor gede. Hidup mandiri sekarang Wawan sudah bisa mengantongi penjualan Rp.1 juta per- bulan. Uang tersebut digunakan untuk menebus laptop yang digadai.

Ia sendiri tidak menyangkan bahwa produknya akan mendapat apresiasi. "Soalnya saya cuma iseng," celetuk Wawan.

Miliarder Seksi Ivanka Trump Membagi Rahasia

Negosiasi Ala Putri Cantik Donald Trump 

Meski terlahir di kalangan orang kaya. Ivanka Trump membuktikan bisnis sudah mendarah daging. Ia merupakan wakil presiden untuk pengembangan dan akuisisi Trump Organization. Dia juga berbisnis bidang fasion lewat Ivanka Collection. Dalam tulisanya menyebutkan Ivanka belajar banyak tentang bernegosiasi.

Ia mengambil beberapa kasus seperti halnya: Menegosiasikan pengembangan kembali Paviliun Kantor Pos dari Pennsylvania Avanue di Washington DC. Juga termasuk mengakuisi tempat ikonik seluas 800 kb dari Doral Resort & Spa -dilakukan selepas melahiran putrinya, Arabella, di tempat tidur.

"Berbicara tentang anak-anak, saya dapatkan tempat untuk mengasah kemampuan negosiasi saya setiap hari di rumah; tidak ada negosiasi lebih agresif dari anak -dan saya memiliki dua!" Trump menulis.

Dia memiliki atribut negosiasi yakni "persiapan teliti, memiliki temperamen, dan cinta sejati dari permainan itu, " dan ia berbagi sembilan aturan untuk negosiasi bahwa siapa pun dapat mengikuti, untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan.

Dari sembilan tersebut, Business Insider memilih yang terbaik yaitu 6 hal, yaitu:

Periapkan tujuan mu kedepan

Apakah kamu mau mencari peningkatan ataupun menegosiasikan jadi lebih fleksibel secara waktu, maka dia  menjelaskan mengetahui apa yang ingin kamu capai sebelum melakukan negosiasi merupakan "aturan emas". Ivanka menyebut banyak orang mengabaikan hal tersebut ketika bernegosiasi.

"Tanpa rencana, anda telah mengizinkan pihak lawan untuk mendefinisikan tujuan anda, bukan sebaliknya," tulisnya.

Cobalah memahami tujuan orang lain

"Hal paling berharga yang anda dapat lakukan secara benar adalah mengidentifikasi prioritas utama orang lain," Trump menulis.

Sewaktu biasa saja tujuan utama orang tersebut tidak bersinggungan dengan punyamu. Mulai dari sana maka kamu bisa memberikan apa tujuan mereka jadi mereka merasa telah menang (padahal kamu lebih menang).

"Ya, negosiasi adalah tentang uang dan kelas bawah, tetapi banyak sekali, itu jauh lebih dari emosional dan kompleks dari itu," tulisnya.

"Menyadari bahwa hasil ekonomi mungkin tidak menjadi prioritas utama pihak lain memberi anda akan lebih banyak chip untuk bermain dengan dan akan memungkinkan anda untuk mencapai hasil yang lebih baik daripada anda mungkin telah mengantisipasi," paparnya lagi.

Bernegosiasi secara personal, lebih baik di wilayah sendiri

Jangan bernegosiasi melalui email, Ivanka mengingatkan.

"Ini (email) adalah bunuh diri yang menguntungkan pihak lebih lemah dengan memungkinkan mereka untuk menghindari konfrontasi langsung dan mengambil lebih banyak waktu untuk kerajinan respon yang kuat." Dan itu mudah untuk salah menilai nada melalui email, yang bisa menjadi masalah, katanya.

Perhatikan bahasa tubuh kamu

Cara pembawaan kamu meskipun tengah duduk itu penting. Dia memberi catatn kebanyak komunikasi kita merupakan non- verbal meyakinkan lewat ekspresi muka, gestur, postur, dan elemen suara, seperti pertanda.

Maka saran dia: Jangan gelisah. Jangan bermain dengan kuku atau mengetuk kaki. Janganlah duduk di tepian tempat duduk mu karena itu akan membuat kamu tampak canggung. Jangan beprasangka dulu dan mengetuk kuku jari karena itu menunjukan agesifitas atau juga kekhawatiran.

Jangan menyilangkan tangan mu secara protektif karena itu akan terlihat lemah dan terintimidasi.

"Terlepas dari seberapa cepat detak jantung andamengalahkan, duduklah tegak, buatlah kontak mata, dan fokus pada pernapasan merata," Trump menulis.

Mendengarlah lebih dari bicara

Ketika orang tidak nyaman, dan banyak orang ketika bernegosiasi, maka akan mulai bergumam jadi satu alat menutup kevakuman pembicaraan.



"Beberapa negosiator terkuat saya tahu hanya duduk dan mendengarkan. Semakin sedikit mereka terlibat, semakin besar kemungkinan orang lain untuk tergelincir dan menawarkan informasi yang mereka dinyatakan akan terus dijaga," katanya.

Beriaplah untuk mengikhlaskan

Jika segala sesuatunya menjadi memanas atau kamu tidak memiliki halaman sama tentang maksud tertentu, kamu selalu bisa menyarankan beberapa hari untuk berpikir tentang sesuatu dan terkoneksi.

"Negosiasi bisa kembali ke jalur cukup cepat ketika anda membiarkan orang memiliki waktu mendinginkan," tulisnya.